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橱柜经销商们,醒醒吧,2020别再走低价路线了!

2020-05-14 18251次浏览 分类:行业资讯

客户:

经销商:

好吧,都是老客户了,就便宜一点。


客户:

经销商:

好,没问题。

客户:

经销商:

好,没问题。

客户:

那我再考虑考虑,有需要的话一定联系你。

以上类似的对话相信很多经销商都曾遇见过, 大家给客户的优惠越来越多,利润却被压的越来越低,各种服务要求越来越多……自己都已经答应了,可以说是割肉一般心痛。

但是最后换来的是这样一句话,所有的功夫就化为乌有。

为什么会出现这样的状况?都已经到了这种地步,不可能有人会比这个价格还要低了,如此实惠,为什么还不愿意?为什么别人家的价格比自己的高,优惠也少很多,客户却选择了他们?

其实,在一次次的降价过程之中,客户就已经将你淘汰!!!

在客户心里,或许是这样的。

1、价格那么低,一定是销量不怎么样,市场上不好卖的,要不然就是货有问题。

2、价格那么低,服务还那么多,怎么可能这样赔钱做生意,承诺的东西不知道能不能兑现。

3、价格那么低,还那么容易就退让了,一开始一定是乱要价。以后有什么合作,可能也会乱要价,就吃亏了。

4、价格那么低,降得那么快,一定还有降价的空间,先晾一段时间看看。

5、价格那么低,估计这个企业快不行了吧。

6、价格那么低,是不是在骗我,到时候有什么陷阱,串货,临期的……


无论,你是因为什么原因降价,想要吸引客户,当你不断的降价的时候,留给客户的永远都是负面的猜测。

低价能够吸引客户的,只有一样,就是低廉的价格。

从你定位在低价位的时候,就意味着抛弃了包装,产品,品牌等所有的东西。

所以,低价能够打败高价,只在很少的个例之中出现,而高价战胜低价则是常态。


对经销商也是如此,当你不断的降低利润、价格、条件的时候。

你在客户心目中唯一的信息,就是低廉,东西就算是再好,也不会留下深刻的印象,甚至不会有人愿意去相信。

所以在橱柜行业中“薄利多销”

害死的不只是店家自己

还会坑死你的消费者!



大家都是橱柜人,为了维护整个橱柜市场环境,让大家向客户慎重承诺!

不使用不合格的橱柜材料

不使用假冒伪劣五金件

不掺杂使假以次从好

拒绝暴利及无利

争取合理利润

大家



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